このように誌面・DVD・Webサイトを連動させた取り組みが功を奏し、販売部数は1号、2号、3号と着実に伸びている。今後も同誌のこだわりに共感するユーザーを確実に増やしていき、最終的には、映像を核としたワンソース・マルチユースのビジネスモデルを構築予定だ。

そこでの展開としては、 Webサイトにおける映像のダウンロード販売はもちろん、セルDVD、レンタルDVDなどの商品展開、CS放送、インターネット放送へのコンテンツ提供などの活動を計画している。

新たな事業展開のためには、まずはWebサイトと雑誌の連携を強化させ、同誌に興味を持つ「アスリート系ゴルファー」の人達をしっかりと引きつけておかねばならない。

そのため、現段階でのWebサイトの役割は、より多くの「アスリート系ゴルファー」の人達に会員登録してもらうことを第一の目的としている。会員登録すると、無料でメールマガジンを購読できるほか、会員限定のストリーミング映像を視聴することもできる。

「これまでの様々な経験から、『ターゲットをマスに広げれば広げるほど失敗する』と感じています。むしろ、ターゲットを絞り、『濃い』層を確実につかむことのほうが重要ではないでしょうか？」

「私たちのターゲットであるアスリート系ゴルファーの方達は、その他大勢のプレイヤーのオピニオンリーダーという存在でもあると思います。だから、Webサイトでの情報発信においても、まずはコアターゲットの心を確実に掴むことが重要なのです。そうすれば、その他大勢のプレイヤーにも、自然と伝播されていくでしょうから」

一般的に、企業がWebサイトで動画コンテンツを配信する場合には、「広く誰でもリーチすること」を優先させがちだが、忘れてはならないのは、「その配信は、自社が獲得したいターゲットの心を捉えているのか」ということだ。ターゲットの心を捉えるためには、時として、“広くあまねく”を振り捨てた発想が重要な場合もある。

【文中敬称略】
（2006/09/26）