企業での動画配信で重要なことは、
「ターゲットの心を掴めたか」ということ

Webサイトで公開されているDVDのダイジェスト版映像

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1Mbpsの動画コンテンツの再生には、エンドユーザーの回線環境の問題だけでなく、ある程度のマシンパワーも要する。そのため、スムーズな視聴を広く実現しようとする場合、一般的に企業サイトでの動画配信では、300～500kbps程度の帯域で実施したり、ナローバンドユーザー向けの低帯域の動画を一緒に掲載するケースが多い。

しかし、同誌のサイトでは、1Mbpsの動画コンテンツのみの掲載にこだわった。「もちろん、それにより数的な取りこぼしはあるかもしれませんが、、、」と前置き、こだわった2つの理由について以下のように語った。

ひとつ目は、自分たちのセールスポイント、差別化ポイントを誤解なく伝える必要があったこと。この雑誌の最大のポイントである高品質な映像をWeb上で理解してもらうためには、1Mbpsという高いビットレートが必要だった。

「“広くあまねく”を意識して画質や帯域を下げることは、例えリーチは広げられたとしても、私たちのこだわり（セールスポイント）が伝わることにはならない。むしろ、本当に伝えたいターゲットに『DVDもこうかな？』と誤解されることを懸念しました」

ふたつ目は、帯域を意図的に選択することで、ターゲットをライフスタイル面からあぶり出すことが可能だということだ。

「35～45歳でゴルフを熱心にできる余裕のある方というのは、いわゆる『ヤングエグゼクティブ』の方が多いかと思います。ターゲットとなる方は、既にブロードバンド環境を持ち、ハイスペックなPCを持ち、また必要であると思えば購入もいとわない、視聴に苦労することはないであろうというヨミです」

「将来的には、自社が得意とする映像コンテンツをWeb上で販売することやeコマースなども視野に入れているため、Webに親和性の高いアスリートゴルファーをきちんと取り込んでいきたいということもありました。むしろ、視聴に苦労される方は、私たちが今回狙っているコアなターゲットからは外れていくのではないか、と思い切りました」