「動画の配信帯域でターゲティング」というマーケティング発想
株式会社エンターブレイン様の場合

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Webサイトでの動画配信キャプチャ
「私たちの雑誌のセールスポイントは、こだわり抜いた高品質な映像です」と語る同誌では、Webサイトでの配信でも高品質な動画配信を徹底した。「超BB」と言われる1MbpsでのFlash Video配信を実施し、自社のこだわり(セールスポイント)を伝えることに力点を置いた。ターゲットを絞りに絞り込んだ戦略は、確実に読者の心を捉え、部数拡大へとつなげていった
株式会社エンターブレイン「ゴルフメカニック」
株式会社エンターブレイン
「ゴルフメカニック」
テレビゲーム関連、コンピュータエンターテイメント関連など多数の雑誌・書籍の出版事業を手がける株式会社エンターブレイン。(http://www.enterbrain.co.jp/
2006年4月には隔月刊のDVD付きゴルフ誌「ゴルフメカニック」を創刊。
同時にWebサイト「ゴルメカ.com」
をオープン。
※写真は、2006年10月4日発売の「ゴルフメカニック」 VOL.4

売り上げ拡大に欠かせない
コアターゲットとの深いコミュニケーション

「ゴルフメカニック」はエンターブレインが2006年4月に創刊した隔月刊のDVD付きゴルフ誌。同誌は雑誌でありながら高品質なDVD映像をセールスポイントにするユニークなコンセプトで、紙媒体としてだけにとどまらない、雑誌、映像、Webが連動する新たなメディア事業として開始された。

付属のDVDコンテンツは単体での販売でも十分通じるほどの品質を自負しており、プロゴルファーによる丁寧な解説のほか、時には1/3000というハイスピードカメラを用い、クラブのヘッドがボールを捉えた瞬間を収めるなど、制作へのこだわりも強い。

「ゴルフメカニック」が狙うターゲットは、35~45歳のアスリート系ゴルファー(スポーツとしてゴルフに真剣に取り組むプレイヤー)。ターゲット層への確実なコミュニケーションのために、同誌のWebプロモーションでは、毎号のDVD映像のダイジェスト版を「超BB」と言われる1MbpsのFlash Videoで配信した。それは、同誌が狙うターゲットを確実に獲得するための、マーケティング戦略に基づくものであった。

同誌では、今回のターゲットの行動特性や趣向を以下のように想定した。

・学習意欲が高く、ゴルフ上達のために価値ある情報であれば費用を投じる

・情報感度が高く、ネットをはじめとしたメディアを使った情報収集に積極的である

・ネットリテラシーが高く、道具の調達やゴルフ場の予約にネットを活用している

・ネット接触時間が長いため、ネットコンテンツを見る目が肥えている

そこで、ターゲットのより分けに活躍したのが、動画の配信帯域をマーケティングツールに使ってしまおう、という発想であった。


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